Si vous projetez de créer votre propre entreprise ou venez de mener à bien votre projet de création et que vous cherchez la bonne stratégie commerciale afin d’optimiser au maximum les chances de réussite de votre société, cet article est fait pour vous. Découvrez comment mettre en place une stratégie sûre et efficace, mais aussi les composants à ne pas négliger pour garantir votre succès.

•• En quoi définir sa stratégie commerciale est-elle si importante ?

Pour toutes les entreprises aussi bien nouvelles que pérennes, la définition de la stratégie commerciale ou marketing est une étape essentielle pour ne pas dire primordiale. En effet, c’est à partir de là que vous allez expliquer, développer toutes les actions et campagnes à mener afin d’assurer la pérennité de l’entreprise : prévisionnel financier, politique de distribution, clientèle cible, qualité de service, etc. Comprenez bien qu’il ne faut surtout pas brûler les étapes. Avant toute prise de décision ou établissement de votre stratégie marketing, procédez en premier lieu à une étude du marché.

•• L’étude du marché, en quoi ça consiste ?

Afin de définir avec précision les politiques de prix, de distribution ou de communication de votre entreprise, faites une étude du marché. Les résultats qui en découleront formeront donc les éléments composant votre stratégie commerciale. Vous pouvez également vous appuyer sur des informations comme la localisation de vos concurrents directs, ses clients cibles ainsi que la demande potentielle pour ce qui concerne votre produit. Dans le cas où vous ne pouvez avoir ses données à portée de main, vous pouvez toujours effectuer votre étude du marché, mais en vous basant sur vos données que vous aurez recueillies : implantation idéale, cible, prix du produit, promotions, etc.

•• Établir la clientèle cible

Trop de créateurs d’entreprise affirment que leur clientèle cible c’est monsieur et madame tout le monde et pourtant, sachez-le c’est une grosse erreur. En réalité, tant qu’il n’y a pas d’acheteur ciblé, vos efforts de promotions et de commercialisation vont vite s’éparpiller sur tout le monde. L’idéal est donc d’établir précisément vos principaux clients, ceux qui seront le plus à même d’acheter ou de consommer vos produits. Vous pouvez effectuer cette segmentation en vous basant sur des critères comme : particuliers/entreprises/administration ou encore tranche d’âge/sexe. En règle générale, c’est à vous de déterminer avec soin les critères qui conviennent à votre type de production. Si vous avez encore du mal à mettre en place votre stratégie de communication, vous pouvez toujours faire appel aux services de Maika-Rédaction et Maïka-Assistance. Leurs équipes se feront un plaisir de vous accompagner et vous conseiller durant votre projet de création.