L’étude de marché vous permet de réduire au maximum les risques avant d’investir concrètement dans une nouvelle entreprise. Cette étude vous fournit également des informations supplémentaires sur le marché visé pour mieux le comprendre et pour déterminer avec précision son potentiel.

•• Un outil décisionnel de choix

Après une étude de marché, vous avez les éléments essentiels en main pour prendre les bonnes décisions en vue de la création ou le lancement de votre entreprise. C’est peut-être aussi l’occasion de faire des réajustements par rapport à la production, la communication et la distribution. Grâce à cette étude préalable, vous améliorez vos produits et vos services. Notez qu’une étude de marché vous assure une vision plus concrète sur vos prévisions financières. Vous pourriez ainsi estimer le temps nécessaire pour le retour sur investissements et évaluer efficacement les bénéfices possibles. Les données que vous avez collectées par votre étude de marché vous servent pour la définition d’objectifs commerciaux plus réalistes. Enfin, l’étude de marché est un document stratégique qui vous permet d’obtenir un financement auprès des banques et autres établissements financiers en vue de la matérialisation de vos projets.

•• Quelles sont les étapes d’une étude de marché ?

Globalement, une étude de marché se focalise sur l’offre et la demande concernant le marché que vous souhaitez intégrer. Cette étude s’effectue via une recherche documentaire mais aussi par un sondage d’opinions et par des tests marketing. L’étude de la demande porte sur l’analyse des besoins de vos clients potentiels et sur leurs habitudes de consommation. L’étude de l’offre porte sur l’identification des entreprises qui entreront en concurrence avec vous, que ce soit de manière directe ou indirecte. Vous pourriez ainsi connaître les produits et services de vos concurrents ainsi que leurs stratégies commerciales. Enfin, vous serez amené à analyser l’environnement dans lequel vous allez évoluer au cours d’une étude de marché. Cela vous aide à mieux identifier les opportunités mais aussi les risques à éviter ou à maîtriser. L’analyse des informations sur l’environnement de votre entreprise tient alors compte de nombreux aspects : législatif, technologique, environnemental, social et bien sûr économique.

•• A qui confier la réalisation d’une étude de marché ?

L’étude de marché peut être réalisée par votre propre équipe marketing. Vous pouvez également recourir aux services d’un prestataire externe. Cette agence spécialisée a en effet le recul nécessaire pour une évaluation plus objective de votre projet. Le prestataire de votre choix dispose d’une équipe d’experts qui se sert de techniques et d’outils marketing performants pour les études et analyses nécessaires. Vous aurez ainsi des résultats fiables et complets à la suite de votre étude de marché.