Si les référenceurs insistent beaucoup sur les mots clés, c’est qu’ils sont d’une importance capitale pour le positionnement d’un site, dans les résultats des moteurs de recherche. Ce sont eux qui permettent aux robots Google de savoir de quoi vous parlez, et si ce que vous dites est intéressant. De ce fait, il faut que vos mots clés décrivent au mieux votre activité, tout en vous démarquant de la concurrence. Ce qui n’est pas évident puisqu’en recherchant sur internet, vous trouverez facilement un tas de personnes exerçant la même activité ou vendant les mêmes produits et services que vous. Pourtant, depuis quelques années, le concept de longue traîne se présente comme la recette miracle pour optimiser un site, sans « faire comme tout le monde ». Explications…

•• C’est quoi la « longue traîne » ?

Le terme longue traîne ou long tail en anglais, a été utilisé pour la première fois par le journaliste américain Chris Anderson pour décrire le fonctionnement des ventes du site Amazon.com. Son analyse lui a permis de conclure que sur les milliers d’articles que commercialise le site, seule une petite fraction se vend très bien et très vite, ce sont les best-sellers. Mais ces ventes ne génèrent que 20% du chiffre d’affaire. Les 80% restants correspondent aux recettes issues de la vente en petite quantité de nombreux autres articles, considérés comme moins populaires. Autrement dit, une fois rassemblés, les produits vendus par petits lots ou même à l’unité sont plus nombreux que ceux qui se vendent en grand nombre.

•• Longue traîne et mots clés SEO, quel rapport ?

Le principe de longue traîne peut être appliqué à Google, qui reste de loin le moteur de recherche le plus influent en termes de référencement. Les référenceurs le savent, il faut optimiser un site avec des mots clés pertinents, c’est-à-dire très susceptibles d’être tapés par les internautes et d’attirer un grand nombre de visiteurs. Mais, suite aux révélations de Chris Anderson, l’importance d’avoir des mots clés secondaires apparaît comme une évidence : les mots-clés prioritaires apporteront de nombreuses visites régulières représentant 1/5 du trafic total, tandis que les mots clés de longue traîne qui sont moins ou très peu tapés par les internautes, cumulent à terme 4/5 du total de trafic, en n’attirant qu’une poignée de visiteurs par jour. C’est pourquoi, en plus des mots clés principaux, il faut établir une liste de mots clés plus spécifiques.

•• Comment ça marche ?

Pour obtenir l’effet escompté (générer du trafic avec de rares backlinks de qualité), il suffit de concevoir une variété importante de mots-clés précis, et d’optimiser chacune de vos pages, vos contenus et vos publications sur les réseaux sociaux avec ces mots-clés. Par exemple « téléviseur LED 40 cm avec la marque » au lieu de « téléviseur » tout court. Chaque mot clé de longue traîne peut comporter au moins 3 mots et jusqu’à plus de 10 mots. Attention, bien que la probabilité que les internautes tapent ces mots et expressions est réduite, cela ne signifie pas qu’il faut les choisir au hasard. Il faut étudier le comportement des visiteurs et anticiper leurs requêtes, notamment par le biais de la veille internet, et les recomposer régulièrement, sachant que le comportement des internautes évolue en en fonction de l’actualité et des nouveaux besoins décelés.

•• La longue traîne pour améliorer le référencement…

Dès sa création, votre site commercial peut et devrait même miser sur les requêtes de longue traîne. Attention toutefois à ne pas vous concentrer uniquement sur ce point. Il est intéressant de travailler également les requêtes concurrentielles avec les mots-clés prioritaires. En optimisant vos pages et contenus à la fois avec des mots clés principaux et des mots clés de longue traîne, vous augmentez vos chances :

• D’avoir un plus grand trafic ciblé sur votre site grâce au cumul des requêtes de longue traîne ; • De monter dans les pages de résultats Google, car plus les mots clés sont diversifiés et de qualité, plus votre site est considéré comme pertinent ; • Mieux vous positionner par rapport à vos concurrents grâce à l’utilisation des termes non génériques et en sortant du lot ;

En somme, l’utilisation synchronisée des mots clés SEO et des mots clés de longue traîne vous permet d’avoir un meilleur ROI (retour sur investissement), en augmentant vos chances de transformer chaque visiteur en client, et donc de gagner des parts de marchés dans votre secteur d’activité.